出品 | 搜狐科技
(资料图片)
作者 | 张雅婷
高端手机卖不动，手机厂商卷向中端机。
最近，一加、realme、Redmi等品牌纷纷推出2000-3000元价位段产品，处理器、内存、价格等各方面互相对标，厮杀激烈。
4月3日，realme发布GT Neo5 SE，售价1999-2599元，与上周发布的Redmi Note 12 Turbo，以及3月7日发布的一加Ace 2V“同台竞技”。
“我对realme冲刺2K-3K价位段线上市场第一的目标有信心。”在接受搜狐科技等媒体采访时，真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起说道。
他表示，线上手机市场全年大概有7500万台，2-3K价位段的占比有16%左右，也就是1200万台左右。“我们今年的目标是冲刺实现占比30%。实现这个目标的核心点就是在于Neo 5和Neo5 SE两款产品。”
此前，realme在2-3K价位段往往只推出了一款产品。从本次GT Neo系列新增SE可以看出，realme在2-3K价位段会通过增加细分产品系列的方式，来获取更高的市场份额。
徐起告诉搜狐科技，推出SE是因为realme对2-3K价位段有比较大的野心，希望达到线上市场天花板。所以针对每500元的价位人群会有不同的分析，更精准地满足他们的诉求。
与起售价1999元的GT Neo5 SE相比，GT Neo5起售价为2499元，两者相差500元。
徐起表示，GT Neo5以及GT Neo5 SE都是以续航为主打的方向，但是带来不同的解决思路，前者主打超快闪充，后者主打超大电池。“每500元价位段的差距，针对的是不同用户群体，这种更加精准化的价位段对于realme来说更有帮助。”
不过GT Neo与 GT Neo SE的迭代速度并不一样。徐起透露称，SE是一年迭代一次，GT Neo有可能会考虑一年迭代两次。
之所以realme对2-3K价位段的手机市场发起“猛攻”，徐起表示主要是因为该价位段最适合realme的用户。“我们回国开始就定位年轻人群，坚持敢越级的理念。在这个价位段里面，我们的产品定义也比较精准，偏向于性能、闪充、屏幕和设计。”
徐起强调，2-3K是realme最主力的价位段，也是和用户沟通最核心的价位段，realme想要在品牌上面站到一个新的高度，这个价位段就很关键。
对于不同品牌在性能市场的竞争，徐起表示，其实从去年开始我就觉得今年的情况会比较卷，合理竞争是正常的，每一个产品都有在其价位里面独特的差异点，也可以相互学习。
关于行业发展趋势，徐起认为，今年开年到现在，市场大盘依然没有非常明显的增长，甚至有一些下跌。短时间内来说，大家并没有感觉到今年会越来越好。
不过，徐起认为拐点还是会出现，今年整体的大盘与去年相比会持平。这个拐点一方面是要等到整体的经济环境逐渐向好，另一方面是发展周期要逐渐达到一个“度”。“从今年发的两款新品来看，市场对于手机的关注度明显是提高的，接下来的几个月应该会逐渐向好。”
以下为媒体访谈实录：
媒体：在当今这么激烈的竞争下，realme发布的新机定了很激进的价格，这对公司内部来讲利润压力也很大，realme是如何衡量的？
徐起：realme还是在非常健康的经营前提下去做决策，我们通过轻资产的方式以及精品战略来进行公司经营，与此同时，我们会在公司轻资产的特征下，综合包括营销打法、应链的优势，给大家比较劲爆的福利。
其实今年我有一个很大的感触，开年两款产品会这么火爆，核心原因还是对产品的规划会想得比较清楚。不管是GT Neo 5的240W秒充、呼吸灯设计，还是今天我们发的5500mAh大容量电池+100W秒充，都会让大家产生兴奋点。我们希望在今年能够在中国市场撕开一个很大的口子，所以定价也比较“香”。
媒体：有人觉得今年手机市场会有回暖的迹象，也有人认为回暖的情况不是很明确，想听听您对于手机市场变化的看法？
徐起：今年开年到现在，市场大盘依然没有非常明显的增长，甚至有一些下跌。短时间内来说，大家并没有感觉到今年会越来越好。
不过，拐点还是会出现，今年整体的大盘与去年相比会持平。这个拐点一方面是要等到整体的经济环境逐渐向好，另一方面是发展周期要逐渐达到一个“度”。“从今年发的两款新品来看，市场对于手机的关注度明显是提高的，接下来的几个月应该会逐渐向好。”
媒体：realme今年希望在2-3K做到线上第一，但是其他厂商在这个价位段也挺卷，realme怎么看？去年感觉4000元以上的价位段成长性更高，您是不是觉得今年可能2-3K的成长性更高？
徐起：其实中国市场4K价位段占比同比增幅应该是在6.2%左右，4K以上的价位段的确在中国市场占比是比较高的，但这个价位段是综合实力的较量，未来会集中高影像、高质感甚至是折叠屏的竞争。
对于realme来说，4K不是我们当下的主攻方向，之所以今年做2-3K市场，是因为2-3K最适合realme的用户。我们从回国开始就是定位在年轻人群以及坚持敢越级的理念，所以产品定义也比较精准，偏向于性能、闪充、屏幕和设计。、
在2-3K价位段，realme以往只是一款产品在打，现在新增了SE，为了我们能够站稳realme的市场份额。
媒体：对于大存储版本备货的策略会有什么不一样吗？
徐起：消费者是从前两年开始逐渐显现出对大内存版本的关注，我们在Neo5上算是一个试水，但是我们产能没有跟上，出现一机难求的情况。从Neo5 SE开始，我们基本上会把大内存作为我们的“主旋律”。
媒体：今年realme在安徽六安会有一个比较大的体验店，意味着realme对于下沉市场会有更多的投入和关注？
徐起：我们今年会在线下大面积发展售后，我们现在的地级市已经覆盖了80%，目标是到100%。这一个月我们就开了28家品牌服务店，以平均每天一家的速度在往前跑。安徽六安是我们首家品牌服务店3.0，未来会在很多地级市都会做这样的形象落地，同时下沉市场的确是很关注的市场。
媒体：realme说要实现2-3K价位的市场线上第一，想问一下这个盘子到底多大？希望能够实现占比多少？
徐起：2-3K的市场规模比较大的，线上全年大概有7500万台，2-3K的占比有16%左右，也就是有1200万台左右，我们今年的目标是冲刺实现占比30%，实现这个目标的核心产品就是Neo 5和Neo5 SE两款产品。
媒体：现在行业这么卷，如果想实现这个目标，还有信心吗？
徐起：我们非常有信心，取决于两点。第一，2-3K对于realme来说不仅仅是占价位段，其实还有塑造品牌形象的作用。因为2-3K是我们现在最主力的价位段，也是和我们用户沟通最核心的价位段，realme想要在品牌上面站到一个新的高度，2-3K价位段就很关键。
第二，在2-3K价位段里面，我们会把产品做好。因为这个价位段的用户，尤其是线上的用户特别认产品。2-3K的确还蛮卷的，卷的话就看各家能交出一份什么样的答卷了，大家各自定义好产品做用户的市场，我觉得也挺好的。
媒体：一加在性能市场最近动作比较激进，包括定价、发机节奏等等，是否会对realme这边造成一定的影响？
徐起：合理竞争是正常的。其实从去年开始我就觉得今年的情况会比较卷。我觉得卷所带来的点，就是在于大家可以真的好好看一看怎么把产品做得更好，每一个产品都有在其价位里面有独特的差异点，大家也可以相互学习。
媒体：真我GT Neo系列为什么要推出SE？
徐起：推出SE其实是因为今年我们在2-3K价位段的确是有比较大的野心，希望线上市场的天花板，做到销量第一。所以我们针对每500元的价位人群有不同的分析，更精准地看到他们的诉求。
另外其实真我GT Neo系列下这两个产品都以续航为主打的方向，但是带来不同的解决思路。Neo5带来的是超快闪充，SE是带来的超大电池。每500元价位段是一个新的用户群体，这种精准化的价位段定义会更有帮助一些。
媒体：SE未来会有怎么样的产品规划，以及更新节奏？
徐起：SE是一年迭代一次，GT Neo有可能会考虑一年迭代两次。
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