这两年游戏圈最难做的品类，一个是二次元，另一个则是SLG。截至目前，相比前者，SLG已经抢先诞生了2023年的第一个爆款——灵犀互娱新作《三国志・战棋版》，至今仍在iOS畅销榜TOP10左右。
(资料图)
作为灵犀互娱深挖垂类赛道的又一重要产品，《三国志・战棋版》之所以能搅动沉寂已久的SLG品类，除了在传统4X中融入了战棋要素的玩法创新，更离不开多个渠道联运的共同助力。
通常来说，一款优质产品对渠道的合适程度，如前置运营预热、上线爆发和用户筛选都有更高的要求。
同样，基于灵犀互娱对三国策略游戏的国内影响力，在新游的渠道联运上，不光需要深度运营挖掘核心玩家，更考验渠道本身的用户质量。毕竟拥有多少策略玩家，必然决定该平台在《三国志・战棋版》发行中的权重。
GameLook发现，相比其他主流渠道，小米游戏似乎在联运中扮演了相当重要的角色。也是透过首个爆款SLG的诞生，令更多厂商感到好奇和期待：在版号恢复常态化发放、即将掀起新一轮大混战的2023年，小米游戏的能力会对未来集中上线的新游起到多大助力？
回顾《三国志・战棋版》预约宣发：小米游戏怎么助力爆款诞生？
正式回答这个问题之前，有必要回顾一下这一爆款在小米游戏上的预约和宣发环节。面向核心重度游戏市场，对于将用户长线运营到《三国志・战棋版》这件事，对比其他渠道做法，天然拥有SLG基因的小米游戏，本就更具优势。
相关数据显示：小米高端化成果显现，更青睐于策略游戏的玩家也有明显提升，同三国SLG玩家属性高度重合。
同时，小米一直在培养用户对“三国+SLG”的认知：早在2015年，雷军就曾与米粉共同体验《COK列王的纷争》；之后的《三国志·战略版》等头部产品的数据也普遍高于其他渠道，其活跃增长更是超过大盘。
背靠平台海量垂类用户，在游戏的预约宣发环节中，小米游戏进一步聚焦首曝、删档计费测试、官宣定档、各平台主播对战、预抽卡活动等产品预约周期中各市场节点，通过市场宣发和渠道工具的重点推广，逐步筛选核心用户。
除了平台联运外，小米游戏还打通了系统化资源调用能力，深度协同小爱同学资源扩大品牌曝光，助力《三国志・战棋版》积累预约量。
同时还调用MIUI其它资源进行更全面的人群覆盖，如利用手机负一屏画报、商店二楼视频、个性化H5页面等资源场景提升曝光量，最大程度触及目标用户。并利用精美素材或CG、游戏福利等内容吸引玩家关注，进一步转化为预约用户，上线前完成了36万预约的不错成绩。
直到首发前，小米游戏通过“短信+push+日历”的提醒形式，对预约用户强唤醒，极大地降低了预约用户的转化门槛和流失率。
同时，借助渠道内快应用预抽卡、倒计时签到、首发势力值冲榜等定制化运营内容，游戏也能成功覆盖“预约-预下载-首发”三个生命周期。其中，签到奖励等一揽子丰厚福利能吸引玩家，进一步帮助《三国志・战棋版》提高拉新、付费率和用户留存，加速游戏首发后突围。
二次元混战如何“活”下来？渠道合作成为必选项
今年来，连续3月下发版号，获批游戏数高达300款。相比2022年，产品供应量明显上了一个台阶。可以预见，随着版号常态化发放，2023年的新游数甚至有望比去年提升一倍。这也意味着，未来一年对用户的争夺会更加激烈。
在此大趋势下，GameLook认为，渠道合作已经是迫在眉睫。虽然不联运的产品利润率的确更高，但是买量宣发成本的风险同样全部转移到了厂商头上。
在如今的整合营销时代，相比传统的纯广告买量，运营工具和形式都更丰富的渠道，能从多角度增加用户触点，对新游预约和后期运营都有莫大帮助。
以近期集中获得版号的二次元为例，大批精品新游密集抢量、市场竞争加剧的态势尤为明显。
GameLook之前有过报道统计：已拿到版号、且必须重点关注的未上线产品就多达24款，而待拿版号的高品质二游更有近20款。其中既有知名IP改编游戏，也有风靡海外的王牌产品，亦或是国内明星公司力作，以及玩法独特的人气新游……
不仅竞争极其激烈，单从数量上看，之后每月均发两款也能把未来一年档期填满。然而，重视情感投入的二次元玩家往往只能同时兼顾一两款产品，新游扎堆涌入只会造成一个结果：未来一年对核心用户的疯狂争夺。
的确，这两年的头部二次元产品期待值颇高，往往“任性”只做官服，不愿意接入主流渠道。但随着大量高品质游戏集中发布，不少进口二游更是带着储备已久的成熟运营模式而来，即将快速上线，抢量势必会变得愈发艰难。
国内二次元游戏的混战下，随着细分市场愈发焦灼，联运渠道自然成为CP更稳妥的一种选择。至少这能保证平台导量，让产品能够活下来才是第一位。
对此，从助力《三国志・战棋版》拿下难“啃”的SLG市场表现来看：即使是在竞争惨烈的二次元赛道，小米游戏也能帮助开发者更好地分担风险、提升增长。更何况，此前小米和《原神》的合作，已经开创头部二次元产品联运先河。
两年前《原神》的出现，极大地扩大了市场二次元用户的规模。不过，这份红利并没有辐射到其他外部产品，国内二游长线运营增长依旧乏力，靠内容传播仍无法完成拓圈。
而之所以能促成《原神》的首次联运，除了小米自身的努力，更离不开渠道的高质量用户加成。如今，该平台更是聚集了大量潜力用户，并能通过持续的曝光和推荐，逐步染色成未来的二游种子用户，辐射更多联运产品。
从预约宣发到长线运营，全生命周期助力产品增长
正如前文所述，同渠道合作成为未来一年关乎新游存亡的大事，已经是毋庸置疑。站在游戏公司立场，目前想知道的只有一件事：在这场史诗级混战爆发前，小米游戏能为CP和产品提供哪些工具和服务能力。
首先，小米的联运优势离不开丰富的分发场景。光是作为主阵地的应用商店和游戏中心，就拥有亿级别分发，即使在平销期也可以持续高效带量。此外，渠道还能为游戏提供主题、可穿戴、小爱、电视等OS分发场景，从多个角度覆盖核心用户群。
以二次元品类为例，将电视大屏结合二次元精美立绘，能够提升预约用户转换；云游同步电视跨端联动，可以有效解决二次元机型配置要求高、包体大转换低的问题；主题可以更好地服务和承接二游玩家；可穿戴设计和小爱交互，则能进一步将二次元场景和用户日常生活相融合。
与此同时，小米还会通过系统层的PUSH、短信等能力能够帮助新产品实现用户触达。针对二游最常用的招募测试，不同于内容渠道的帖子收纳和展示，小米拥有专属落地页承接活动，从多个维度尽可能地提升用户感知。
据悉，为了进一步实现用户的精细化分层触达，小米甚至将用户标签细化拓展到10万个以上、游戏标签切分近300个类目、并建立超100个用户触达场景，准确将游戏匹配给目标用户，能够大幅度提升不同类型产品的曝光量和分发量。
但归根结底，帮助新游抢量只是一时取胜，真正长线留住用户的关键在于，对玩家核心诉求的持续满足。
对此，小米针对不同用户的个性化需求，开发了多个内置工具。如基于《原神》大地图寻物难点，平台提供了大地图寻路工具，并通过系统能力内置游戏中，玩家可以随时调取，收获一致好评；针对卡牌游戏，小米则定制抽卡模拟器，使玩家可以在真实抽卡前模拟和决策。
当然，在当前的精细化运营时代，游戏社区对产品长期增长的重要性早已凸显。同样，围绕新手开荒指南、阵容搭配、养成攻略等多种交互形式，小米也打造了一站式内容服务社区。
通过游戏社区联动引导，帮助用户更快更深入地了解游戏玩法，不光能够在前置营销中提升新游预约量。在发布后的长线运营中，继续维持社区活跃度，对游戏次留和30留也能有相当大的提升。
结语
时隔一年，不止是二次元品类爆发，国内新游开始集体呈现井喷态势，游戏市场的供需关系随即发生改变，渠道联运变得至关重要。
毕竟随着新游供应量过大，远超玩家实际需求，厂商自然要在发行运营层面较劲，一场抢量之争在所难免。那么，相比自己承担宣发成本的巨大风险，同渠道合作、寻求前置营销和长线运营工具的助力，无疑是最优解。
如今，透过接入《原神》、以及助力爆款SLG的诞生，对于产品预约分发和长线运营，小米逐渐在两个最难“啃”的品类上积累了足够的经验和方法论。对于想要在未来一年发布新品的厂商而言，牵手小米似乎不失为一个更好的选择。
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